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卡当网现金券怎么用,信贷经理如何精心设计一个开场白?

发布于:2020-01-11 13:59:19 点击:4448

卡当网现金券怎么用,信贷经理如何精心设计一个开场白?

卡当网现金券怎么用,在陌拜泛滥的今天,很多客户一天都会遇到很多上门拜访的推销员。有保险的、培训的、学英语的,当然还有贷款的,如何才能让你在众多的推销员中脱颖而出?如何让客户听到你说话时不会心烦,反而对你产品感兴趣?这就要求信贷员在极短的时间内引起客户的兴趣,否则很容易功亏一篑。

一个精彩的开场白是你打动客户,获得认可的基础,更是你向客户介绍自己以及推销产品的桥梁,想要与客户达成共识那你不妨为自己精心设计一个开场白,让自己的开头与众不同!

话不多说,让我们一起来看看下面这份打造精彩开场的绝招吧!想要一开口就俘获客户心的朋友们可不要错过了!

一、充分利用好奇心

美国杰克逊州立大学刘安彦教授说:“探索与好奇,似乎是一般人的天性,对于神秘奥妙的事物,往往是大家所熟悉关心的注目对象。”对于客户来说越是他们不熟悉、不了解、不知道的东西就越会激发他们的好奇心,调动他们的胃口。

作为信贷员我们可以充分利用好奇心来引起客户的注意,之后通过跟客户的交流抓住客户的关注点,并把客户的兴趣转移到推销的产品上,当客户了解到我们真正的身份和意图之后,可能就准备接受我们的产品了。

二、提供有价值的信息

想要在开场白就成功吸引客户,除了充分利用客户的好奇心之外,还要向客户提供具有价值的信息,比如:市场行情、国家最新政策、行业动态、竞争对手信息、新技术等,这些信息对客户来说比较有用处,容易引起客户的注意。

另外,为了保证信贷员给客户提供的信息都是有意义的,就要要求信贷员多多站在客户的立场考虑问题,为客户着想,平常通过上网查询资料、阅读报刊、阅读新闻等掌握市场行情,丰富自己的知识储备,这样当你真正遇到有意向的客户时你才会应对自如。

比如,你可以对客户说:“我在新闻上看到了一条关于xx的最新政策,这对于您目前的贷款办理十分有用”等等。为客户提供有价值的信息,将会让客户对你产生好感。

三、列举成功的客户案例

客户在考虑是不是接受你的过程中往往会受到他人行为的影响,信贷员在向客户推销产品的同时不妨向客户列举一个典型的客户案例,通过成功的例子来告诉客户找你办理业务是靠谱的,学会把握客户的心理,并对其好好利用,一定会收获很好的效果。

比如:“之前有一个客户需要融资1000万,反反复复跑了3、4家公司都没有做成,后来我找了1家资金方,为客户提供了3种授信方案让他选择,最后成功把钱贷了下来,客户对这笔案子也很满意!”

跟客户说一个具有代表性的成功案例不但可以证明你的实力,还可以壮大你公司的声势,让你说得话更具说服力!所以当你跟客户沟通时不妨用典型的客户案例来达到自己想要的效果。

四、借别人的旗号介绍自己

学会用别人的旗号来介绍自己也是信贷员可以采用的开场白方式之一。告诉客户你是他朋友\亲友介绍来的,即使客户想要直接拒绝你也会看在朋友的面子上给你多留几分情面,这就是我们常说的“不看僧面看佛面”!

信贷员想要一开口就跟客户拉近距离,不妨对客户作一个初步的调查,了解了解客户周边的朋友,通过借助第三方来表达自己的亲切与友善,但要注意的是,一定要确定有其人其事,绝不可杜撰。要不然客户一旦核查起来你就会露出马脚!

比如:“王经理,我是xxx公司的xxx,是您的好友xxx建议我来找您的,听说您公司最近有融资的需求,恰巧我们公司在这方面很专业,也服务过很多的客户,我想或许我们可以进行一下合作,不知道您现在方不方便抽出5分钟的时间来跟我聊一聊呢?”

通过借助第三方的力量来获取客户的好感,进而达到推销的目的,这是你可以在日后的拜访中尝试的新方向哦!

五、善于利用优势打动客户

在推销时很重要的第一点就是要充分利用自家产品的优势来说服客户,通过与客户的沟通你会发现客户本身关注什么地方,抓住客户关注的点来进行推销保准错不了。

比如,客户嫌利息高,那你讲优惠就能打动他;客户嫌手续麻烦,那你帮客户准备资料,简化流程,就能打动他;客户希望信息保密,家人不受骚扰,那你承诺100%做好保密协议,丝毫不会去打扰其家人,客户就会很放心……

用你的优势或者能尽力做到的最优方案与客户的需求相匹配或者进行对比,那么客户就会比较容易接受你的提议。在开口时想好公司产品的特点、优势、能给客户带来的最大利益,围绕这三点来向客户进行推销,相信你的成功几率会大大提高!

精彩的开场白是成功的一半,极具吸引力的开场白才会恰到好处。各位小伙伴们想要打造一个精彩的开场白吗?那就赶快来试试上面的方法吧!别说圈哥没告诉你哦!